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新宇亨得利:北大吴谢宇的男模人生:6块腹肌 每晚都有客人点


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这就涉及营销,营销分两部分:实的营销和虚的营销。所以,我觉得目标能力对创业来说非常重要,而且全心全意热爱这个目标也非常重要。

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第七个能力是把控能力把控能力包括几个方面,首先是对企业的把控。所以,我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。

新宇亨得利要想创业的话,就得找一帮人,你的合作伙伴、你的同事、你的下属,这些人从一开始你就得用对了,挑了没有能力的人,最后做不出事情来;挑了过于有能力的人,最后跟你造反,老跟你过不去,你也做不出事情来。就我个人而言,我当初做新东方的时候,有一个非常明确的目标,那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构 ,我希望自己能做成一家真正有意义的培训机构。

最后当你开始混迹于这个社会,并且思想和境界又超越这个社会的时候,你大概就能干出点事情来了。他把自己的研究成果转化成了微软产品,推销到全世界,他就成了全世界的首富。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个“大厨师”,也就是说新东方当时开设的很多课程,我自己都能教,因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时,就不会跟我提出非分的要求。在这一点上,我个人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·乔布斯)——苹果公司的老总,他刚开始在苹果,后来被苹果公司弄出去之后做动画片,电影也做得很好,后来又开始研究iPod,iPod还在热销的时候,他又开始研究iPhone,现在iPhone也在全世界热销。但中国若不改,就会陈旧落后,也很危险。为此,他出了一本新书《愿你的青春不负梦想》,上面有很多创业的感悟 ,虽有鸡汤之感,但干货还是有的,值得周末看看 。

当然,当你想做出一番大事业的时候,会发现身边的人越来越多,各种各样个性、想法的人越来越多,你要能把他们统一在一起,既要运用利益的杠杆,又要动用感情的杠杆、事业的杠杆,把他们完美地结合在一起,是一件挺不容易的事情。所以,把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。

像比尔·盖茨要是一辈子待在实验室的话,我估计他就是个穷光蛋。他很早就知道,做什么生意都需要用“信仰”做前提来说服目标用户和客户。

能力是能成长的,现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工,依然没出现什么大的差错,表明新东方管理能力的增强。比如我刚开始出来的时候,社会上那些风气、三教九流,我完全不懂,跟他们打交道的时候觉得特别吃力 ,新东方的发展也处处受制于人,一会儿居委会的老太太来把我骂一顿,一会儿城管的人来了又把我罚一通,最后弄得没办法,我慢慢学会了心态平和,去理解这些社会上的人 。

比如很多人讲到新东方的时候会说 ,新东方就是俞敏洪,俞敏洪就是新东方;讲到联想的时候会说,联想就是柳传志 ,柳传志就是联想 。所谓实的营销,比如我做新东方,营销的是新东方的课程,告诉学生为什么要来上这个课,上完能有什么收获。新东方开始不断有内涵 ,到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课,而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课,这个时候品牌营销就算是成功了。这就像中国的社会政治经济改革,如果想一步到位,一下子把所有东西都变成现代化,就会有危险 。

加上你的产品本身也能被老百姓接受,这样产品才会有价值 。以下内容是俞敏洪结合自己的创业实践,总结了一个创业者要成功,应该具备哪八种能力。

第六个能力是用人能力仅仅一个人做事情不能叫创业,那叫个体户。他们课上得很好 ,学生很满意,老师就开始向老板要价,老板自己不懂教学,又咽不下这口气,最后老师都跑到别的培训机构去了,老板就只能把学校关掉了。

第一个能力是目标能力首先,谁都想创业,谁都想当自己的老板,可是你还得问自己一个问题:为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现,这个时候你才能开始创业。所以 ,用人能力对我们来说是非常重要的。

因此,如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力,就会很麻烦。对创业的改革也非常重要,比如在技术方面,你不更新的话 ,最后就会失去市场,也会失去机会。也正是因为有了这个目标,新东方的培训事业才蒸蒸日上,不断前进。因此,每走一步都要小心,又不能不走。

而改革还得把握好步骤,如果改得不好,改得太猛了,企业也有可能崩溃;但如果停滞不走,也会崩溃。你管自己一个人的时候也许管得很好,但管一帮人并不一定能管好,那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人,也就是说把专业能力转化成综合能力,把专业才能转化成领导才能。

新宇亨得利2014年,俞敏洪创立洪泰基金,他又开启“创业导师”模式,结合自己的创业经验,对年轻的创业者们谆谆善诱,吸引更多的创业者跟洪泰发生关系。海归本身眼界是比较高的,很多人的眼睛都长在额头上,是很容易看不起土鳖的,所以我必须抱着为他们服务的心态,同时自己的学习能力必须超强,在很多方面必须接近甚至超越他们,他们才会服你 ,才会跟着你干。

每一次的改革都伴随着阵痛,但也伴随着发展。总而言之,以上提到的八种能力,是我觉得在创业中最重要的八种能力,也是人们能成就大事业的八种能力。

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