用户名:  
密码:
   个人 中介  
 
 
 
房产资讯 政策法规 地 产 人
购房宝典 房产评估 视频展播
楼盘在线 会员中心 装修招标 建材商城
出售信息 出租信息 求租信息 求购信息
 
我要发房源

发布买房信息

发布卖房信息
发布出租信息
发布求租信息
发布合租信息
购房宝典--衡水楼市网
 
衡水楼市广告
 
 
  您的位置:衡水楼市网 > 购房宝典 > 正文

购房宝典:购房砍价三招

文章类型: 购房宝典       加入时间:2012/12/3 14:00:17 
随着楼市的逐渐升温,各大商品房的价格也普遍回升了不少。房价的回升让不少开发商松了口气,但是压力转移给了刚需购房者。房价的上涨,意味着购房者购房成本增加了不少。那么,想要买到物美价廉的房子,少不了需要掌握一些砍价技巧。本期为大家介绍一些基本的买房砍价技巧。

  首先,要尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况,这是砍价的前提。 购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道,了解开发商和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知彼知己,才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。


  购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间,销售不好的房屋,自有其滞销的原因;销售好的房屋,也不能任由售楼人员随意开价,购房者还要参照同等水平的物业价格,提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长,房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长,对开发商就越不利,售楼方急于销售房屋,购房者可凭此砍价。

  其次,在洽谈时,要与销售人员打好心理战。购房者先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的物业,说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格,不要轻易作出让步,因为这会使销售人员认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余,销售人员会使用种种借口,让购房者作出更大的让步。

  在洽谈中,购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性,还要流露出担忧,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

  若是价格砍不下来,购房者可以“我再考虑考虑”为由,作出缓兵之计。只要还有降价空间,销售人员是不会轻易放过一个客户的。

  此外,有时购房者还要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,购房者将自己所掌握的信息,适时地传递给销售人员,让对方知道你是购房的行家,识破对方的一两个“花招”,这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱,购房者才能砍出一个理想的价位。

    打印该页
出处:
   

衡水楼市版权与免责声明:
   ①凡本网注明"来源:衡水楼市网"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属衡水楼市网及杰利信传媒科技有限公司所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明"来源:“衡水楼市网”,违者本网将依法追究责任。
   ②本网未注明"来源:衡水楼市网"的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。如擅自篡改为"来源:衡水楼市网",本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。
   ③如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与衡水楼市网联系删除。

 
衡水楼市论坛广告
 
 

 


Copyright (c) 2007 hsloushi.com ,All Rights Reserved 版权所有 衡水楼市房产网
地址:衡水市育才街新大陆商业广场2-3-1002 客服电话:0318-2817777 8807777  ICP备案号:冀ICP备07500217号